Een goede landingspagina heeft één doel en één bezoeker voor ogen. De kop herhaalt de vraag waarmee iemand binnenkomt, de tekst laat zien dat je die vraag oplost en er is één duidelijke volgende stap. Alles wat daar niet aan bijdraagt, haal je weg. Een landingspagina schrijven begint daarom niet bij de tekst, maar bij de vraag: wie komt hier binnen, en wat moet die daarna doen?

Wat een landingspagina anders maakt

Een landingspagina is de pagina waar iemand binnenkomt na een advertentie, een zoekopdracht of een link in een mail. Wat het precies is, lees je in wat is een landingspagina?. Het verschil met een gewone pagina: een landingspagina hoeft niet alles te vertellen. Hij hoeft één bezoeker één stap verder te helpen.

Google zegt in de uitleg over landingspagina-ervaring hetzelfde in eigen woorden: goed beoordeelde pagina's zijn overzichtelijk en hebben tekst die aansluit op wat iemand zocht. Dat telt mee in wat je per klik betaalt.

Een goede landingspagina schrijven in zes stappen

1. Kies één doel

Wat moet de bezoeker doen? Een offerte aanvragen, een afspraak plannen of bellen. Kies er één. Twee doelen op één pagina betekent dat je bezoeker moet kiezen, en wie moet kiezen, haakt vaker af.

2. Schrijf de kop vanuit de zoekvraag

Iemand die zoekt op "zonnepanelen laten leggen Utrecht", wil in de kop meteen zien dat dit de juiste pagina is. Herhaal de vraag of de uitkomst, niet je bedrijfsnaam. Een kop als "Zonnepanelen in Utrecht, binnen zes weken op je dak" werkt beter dan "Welkom bij Zonnetechniek BV".

3. Geef het antwoord bovenaan

Zet direct onder de kop wat je doet, voor wie en wat het oplevert. Twee of drie zinnen zijn genoeg. Daaronder komt de knop. Wie al overtuigd is, hoeft niet verder te lezen.

4. Haal twijfels weg

Daarna komt de tekst voor wie nog twijfelt. Beantwoord de vragen die je in gesprekken het vaakst hoort:

  • Wat kost het? Een indicatie of een vanaf-prijs helpt. Lees ook of je prijzen op je website zet.
  • Hoe gaat het in zijn werk? Drie of vier stappen, van aanvraag tot resultaat.
  • Waarom jij? Een review, een klantcase of een concreet resultaat.
  • Wat als het niet bevalt? Garanties, opzegtermijnen of een eerste gesprek zonder verplichting.

5. Maak de volgende stap makkelijk

Eén knop met een tekst die zegt wat er gebeurt, zoals "Plan een gratis adviesgesprek". Herhaal die knop onder elk blok. Houd het formulier kort: alleen wat je nodig hebt om goed te reageren. Lees ook welke tekst je op je knop zet.

6. Haal afleidingen weg

Het volledige menu, links naar je blog, een nieuwsbriefpop-up: op een gewone pagina prima, op een landingspagina leiden ze af. Laat alleen staan wat helpt bij die ene stap.

Fouten die je vaak ziet

  • Advertenties naar de homepage sturen. Daar moet de bezoeker zelf zoeken naar het antwoord op de vraag.
  • Over jezelf schrijven in plaats van over de bezoeker. "Wij zijn opgericht in 1998" helpt niemand verder.
  • Een te lang formulier. Elk extra veld is een reden om af te haken.
  • Geen meting. Zonder meting weet je niet of de pagina werkt. Lees wat een goede conversieratio is.

Hoe weet je of je landingspagina goed is?

Kijk naar het percentage bezoekers dat de stap zet die je wilt. Vergelijk dat na een paar weken met je andere pagina's. Laat ook iemand die je bedrijf niet kent de pagina vijf seconden zien, en vraag wat je doet en wat de volgende stap is. Kan die persoon dat niet zeggen, dan is de kop of de knop niet duidelijk genoeg.

Veelgestelde vragen

Hoe lang moet een landingspagina zijn?

Zo lang als nodig om de twijfels van je bezoeker weg te nemen. Voor een eenvoudige dienst is dat kort. Voor een grote investering mag het langer, zolang het antwoord en de knop bovenaan staan.

Heb ik voor elke advertentie een eigen landingspagina nodig?

Niet voor elke advertentie, wel voor elke dienst of doelgroep. Wie een loodgieter zoekt, heeft andere vragen dan wie een cv-monteur zoekt, ook als beide bij hetzelfde bedrijf uitkomen.

Kun jij mijn landingspagina beoordelen?

Ja. In het Route-traject kijk ik waar bezoekers op je site afhaken, en verbeter ik pagina's tot er meer aanvragen uit komen. Stuur me de pagina via het contactformulier.